EC事業において、自社サイトとあわせて利用したいのがECモール。モール自体の集客力を活かせるため、自社サイトのデメリットをカバーできます。
では、どのECモールに出店するべきか？これは商材やターゲット次第ですが、基準の一つに「流通規模の大きいところを選ぶ」というのがあります。それだけお客様が集まっているわけなので、売れる可能性が高まるのです。
今回はECモールの流通総額ランキングをテーマに、1位から5位までをピックアップしました。各モールの特徴も解説しますので、出店先探しの参考にどうぞ。
国内ECモール流通総額ランキング：1～5位
ではさっそく、国内ECモールの流通総額ランキングをみていきましょう。
＊参考資料
eccLab/【2019年EC流通総額ランキング】国内16・海外20のECモール・カート・アプリの流通総額から見る市場トレンド
1位：楽天市場（3兆8,595億円）
1位は「楽天市場」。トラベルやデリバリー、ラクマ等のサービスも含め、2019年の流通総額は3兆8,595億円にのぼります。
同年、楽天の利用者数は5,000万人を超えました。キャンペーンが頻繁に行われているのもあり、集客力はバツグンです。
また、楽天に出店すると店舗ごとに専任担当者が付き、運営業務全般をサポートしてくれます（担当者によってスキルの差が大きいため、過剰な期待は禁物）。
注意したいのは、出店時の審査が厳しいこと。事業計画をしっかりと練り、曖昧な点をなくしておかないと、落ちるのも珍しくありません。
2位：Amazonマーケットプレイス（3兆4,238億円）
2位は「Amazon」。Amazon内のマーケットプレイスがモールにあたります。
2019年、マーケットプレイスの流通総額は3兆4,238億円でした（推計）。Amazonの利用者数も5,000万人を超えており、楽天に匹敵する集客力を誇ります。
事業者から見た楽天との大きな違いは、Amazonだと出店ではなく出品になるという点。共通の商品ページに、各業者が商品を登録する形になっています。
また、Amazonは審査が緩めです。スタート段階の小規模事業者でも取り組みやすいのですが、前述の仕組みがあるため、自社の独自色は出しにくくなります。
3位：Yahoo!ショッピング（8,519億円）
3位は「Yahoo!ショッピング」です。
流通総額は8,519億円と、楽天・Amazonに水を開けられています。が、同社はZOZOTOWN買収やLINEとの経営統合による集客強化を進めており、今後の展開が気になるところ。
事業者から見たYahoo!ショッピングの魅力は、初期費用・月額固定費・売上ロイヤリティが無料という点。費用としては、売上に応じたポイント原資などがあります。
また、流通総額は楽天の1/4程度ですが、店舗数が楽天の10倍以上もあるため、モール内で熾烈な競争が繰り広げられているというのが現状です。
4位：ZOZOTOWN（3,423億円）
4位は「ZOZOTOWN」で、2019年の流通総額は3,423億円でした。ファッション系ECモールでは国内トップの規模。前述のとおり、Yahoo!に買収された影響がどう出るかに要注目ですね。
事業者にとっての魅力としては、集客力もありますが、在庫保管・検品・採寸・撮影・梱包といった業務をZOZOが行ってくれることが大きいです。自社の負担を減らせるため、売上を伸ばすためのコア業務に専念できます。
その反面、ニュースで話題になった比較的高い手数料がネックになりやすいです。審査にしても、一定の規模と実績がないと通過は難しいでしょう。
5位：au PAY マーケット（1,287億円）
5位は「au PAY マーケット（旧au Wowma！）」で、流通総額は1,287億円でした。
auユーザーが主な顧客で、スマホ利用率90％を超えているのが特徴。またキャンペーンが頻繁に行われており、集客力強化の姿勢が分かります。初期費用無料というのもありがたいですね。
とはいえ、上位3つに比べるとどうしても集客力の面で劣ります。多店舗展開の一環として選択肢に入れるのが良いでしょう。
モール以外でランキング上位に入ったECサイト
EC業界全体を見ると、モール以外も流通総額ランキング上位に入るサイトがあります。今回は、特に順位の高い4つを紹介します。
ヤフオク!（8,212億円）
「ヤフオク!」は、日本で最も有名なオークションサイトで、2019年の流通総額は8,212億円でした。前掲のyahoo!ショッピングに匹敵する規模です。
オークション制ということで、モールとは勝手が違うものの、個人だけでなく業者も多数出品しています。
メルカリ（5,434億円）
フリマアプリ「メルカリ」の流通総額は5,434億円。2018年の4,178億円から30.1％増と、目覚ましい成長を遂げています。
2020年現在、法人登録はできず、個人間での取引のみとなっています。
EC-CUBE（2,100億円）
「ECｰCUBE」はオープンソースの自社EC構築システムで、これを使ったショップ全体の流通総額は、2019年に2,100億円を記録しました。
ソースコードが無償公開されており、自由度の高い開発ができます。EC-CUBEに対応した制作代行業者も多く、自社EC制作にオープンソースを利用する場合は、まず選択肢に入るでしょう。
MakeShop（1,734億円）
「MakeShop」は、クラウド上で動く、いわゆるASP型の自社EC構築システムです。ASPでは代表的なサービスで、これを使ったサイト全体の流通総額は1,734億円にものぼります。
有料ではあるもののリーズナブルなので、中小規模のECサイトに多く利用されています。
まとめ
ECモールの流通総額ランキング、上位は予想通りという方も多いのでは。楽天・Amazonの牙城は堅く、それにYahoo!が続く形ですね。
モールへ出店するなら、まずはこの3つを候補に入れると良いでしょう。集客力がモール最大のメリットですから、これを活用しない手はありません。
なお、国内ECモールについて、以下の記事でも詳しく比較しています。ぜひお読みください。
国内ECモールの特徴や費用を徹底比較！自社に合っているのはどこ？
